小馬戲團的生存哲學

小馬戲團的生存哲學

小城里來了個小馬戲團，每場表演1個小時，成人10元，兒童5元。我替他們擔心：這么低廉的票價，這么長的演出時間，怕是只能賺飯吃。

進場之后，我發現自己是杞人憂天——小馬戲團只怕要賺大錢。票價上，兒童5元，微不足道。但每名兒童至少帶來一個大人陪同，所以，場子里的近300個位置座無虛席。場地設在一個廢棄的建筑工地上，場租費要不了幾個錢。離馬戲開演還有十來分鐘，場子里牽出一匹馬來：小孩騎馬服務，每人5元。

開演了，是獅子鉆火圈。全場關燈。團員捧出熒光棒開始售賣：大的20元，小的5元。一個節目完畢，小觀眾幾乎人手一個。表演的過程，始終兜售各種飲料、花生瓜子，價格自然是外面的兩倍。

一個小時的表演，需要多少種動物?四種：老虎2個節目，獅子2個，狗熊3個，猴子1個。加上完全由人表演的兩個雜技、一個魔術，共10個節目。動物演員們的一專多能讓馬戲團的“演員”成本縮減到最小。一專多能的不只是動物，還有團員。以一個青年女演員為例：她開始時售賣熒光棒和零食飲料，隨后在魔術中客串一角，最后在壓軸的空中飛人表演中唱主角。此外演魔術的當主持人、解說員，還賣東西……

還有一點，演員們的表演誠意很足。觀眾的口口相傳就是活廣告，這讓他們表演了5天，每天兩場，場場上座率達90％以上。粗粗計算下，一場拿到手的錢，不是太多，但也不少，幾千元上下，日人均收入600元。折算他們的表演水準和動物們的水平，應該是普通白菜賣出了有機白菜價。

充分利用每一個人的才能和勞力；減少一切能減少的開支；發揮短短一個小時里能從觀眾手里掏錢的多種手段；演員認真勤懇、敬業的精神（收錢騎馬屬一小時演出之外），這就是一個小馬戲團的生存哲學。