樹(shù)敵為自己

樹(shù)敵為自己

文/葉茂中

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扮演的角色，就是迫使你變得更好。

沒(méi)有敵人，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展

早在1989年，平板電腦就被PALM公司發(fā)明了出來(lái)。但結(jié)果產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，發(fā)明者黯然退場(chǎng)。而蘋(píng)果推出平板電腦時(shí)，各路對(duì)手蜂擁而至，最終形成了平板電腦的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，蘋(píng)果也因此成就偉業(yè)。

事實(shí)上，進(jìn)入一個(gè)生僻的市場(chǎng)，意味著你承擔(dān)起了啟蒙消費(fèi)者和刺激市場(chǎng)的重任，敵人越多，這些重任和成本你承擔(dān)的就越少。如果創(chuàng)新產(chǎn)品是誘餌，敵人與你爭(zhēng)奪市場(chǎng)時(shí)產(chǎn)生的摩擦—競(jìng)爭(zhēng)，則是吸引“獵物”從四面八方聚攏的費(fèi)洛蒙。因?yàn)橄M(fèi)者喜歡看競(jìng)品打架，這正是他們漁翁得利的機(jī)會(huì)；消費(fèi)者喜歡聚堆兒圍觀看熱鬧，這可以給他們發(fā)表見(jiàn)解的機(jī)會(huì)，體現(xiàn)他們的存在感；消費(fèi)者喜歡嘗試新口味，接受高昂價(jià)格的“恐嚇”,因?yàn)槿说奶煨跃褪窍残聟捙f、熱愛(ài)攀比；消費(fèi)者喜歡熱熱鬧鬧的氣氛，因?yàn)槿硕己ε鹿陋?dú)……

在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，有敵人的地方，往往也有利益的存在。所以，英雄想要?jiǎng)?chuàng)造成就，就必須找到夠大夠強(qiáng)的敵人，共同開(kāi)創(chuàng)一個(gè)世人矚目的戰(zhàn)場(chǎng)。

敵人是面鏡子

芙蓉姐姐曾說(shuō)：“其實(shí)我最感謝的人是鳳姐。”當(dāng)她沉迷在網(wǎng)絡(luò)浮云之中時(shí)，是無(wú)法看清自己的市場(chǎng)及市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向的，突然間被高度關(guān)注，使得她失去了對(duì)自身市場(chǎng)的判斷。但當(dāng)鳳姐這個(gè)在惡搞市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)時(shí)，芙蓉姐姐從人們對(duì)其的描述中，清醒地意識(shí)到自己所處的細(xì)分市場(chǎng)，以及相應(yīng)的目標(biāo)人群究竟是誰(shuí)；從鳳姐的行為模式上發(fā)現(xiàn)了自己所處市場(chǎng)的惡劣情況（要靠不斷降低道德底線來(lái)迎合大眾的審丑趨向），從而判斷出自己的品牌價(jià)值究竟該往什么方向發(fā)展，從而徹底放棄了惡俗的“s”造型，努力減肥，表達(dá)出“其實(shí)我減的不是肥，而是公眾對(duì)我的偏見(jiàn)，也減的是我的消沉和墮落。”

從芙蓉姐姐的轉(zhuǎn)變上，我們發(fā)現(xiàn)：有時(shí)候，敵人就好似一面鏡子，他和你有一樣的野心和企圖，希望和你攻略一樣的領(lǐng)地和心智；和你有一樣的目光和關(guān)注，希望和你一樣尋找到下一個(gè)金礦；他的市場(chǎng)就是你的市場(chǎng)，他的目標(biāo)就是你的目標(biāo)，他的錢(qián)有可能就是你的錢(qián)。

敵人有助于你更加清醒地認(rèn)識(shí)到企業(yè)外部環(huán)境的威脅，有助于培育你不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部資源、提高資源利用率、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)對(duì)敵人的解析，有助于你確定企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，并與之對(duì)比分析，制定戰(zhàn)術(shù)實(shí)施計(jì)劃、分解與推進(jìn)。而敵人的失敗還可以令你引以為戒。從而發(fā)現(xiàn)并克服阻礙自身進(jìn)步的問(wèn)題。

找最“硬”的那個(gè)柿子捏

梁實(shí)秋說(shuō)的罵人藝術(shù)中非常重要的一條是：無(wú)罵不如己者。他說(shuō)，要罵人必須要挑比你大一點(diǎn)、比你漂亮一點(diǎn)或比你得勢(shì)的人物。總之，你要罵的人無(wú)論在好的一方面或壞的一方面都要?jiǎng)龠^(guò)你，你才不吃虧。你罵大人物，就怕他不理你，他一回罵，你就算罵著了。

這就是說(shuō)，柿子要選“硬”的捏。這一理論的高度實(shí)踐者必屬周鴻祎：一路回顧360的發(fā)展之路，可濃縮成一句話，刀下不過(guò)無(wú)名之輩。周鴻祎2005年創(chuàng)辦360,2006年封殺雅虎助手，和馬云第一個(gè)較勁；2008年炮轟瑞星；2009年與金山混戰(zhàn)；2010年3Q大戰(zhàn)；2012年3B大戰(zhàn)……全是當(dāng)年業(yè)內(nèi)翹楚，回顧360的發(fā)家史。基本就是一部罵人與對(duì)罵對(duì)掐史，而360就頑強(qiáng)地在這炮火中洗禮、在硝煙中成長(zhǎng)。面對(duì)“行業(yè)流氓、攪局者、瘋狗”的指責(zé)，周鴻祎說(shuō)：“我的確經(jīng)常挑戰(zhàn)行業(yè)大佬，在互聯(lián)網(wǎng)上，小公司打敗大公司，改良沒(méi)有出路，只能靠顛覆。我背后還有充滿激情和夢(mèng)想的奇虎360團(tuán)隊(duì)，他們和我一樣希望改變這個(gè)世界。”

游擊營(yíng)銷(xiāo)之父杰伊·康拉德·萊維森告訴我們：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扮演的角色就是迫使你變得更好，使你堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)，使你的事業(yè)保持正確的方向，并且為你在發(fā)展的道路上制造必須要克服的阻力。