冬日拾零

雪后

雪后一幅畫，鋪張在腳下。麻雀兒嘰嘰喳喳地在雪漏的草棵子里撿拾食物，聲音里傳達出莫名興奮。是的哦，連我都興奮的恨不得能跑到雪地上打個滾，它們怎么能不高興！去年以來戈壁小城沒有來過幾次像樣的降水，更別說雪了。今年不知道是老天開恩還是小城積下了大德，雪在一個初冬晚上悄悄地把整個城市吞沒，給所有人一個驚喜。早上一出門，就是這幅壯美的水墨山水。柳，楊，紅柳，胡楊在一縷清風里靜默無語，風沙不離不棄的身影，大約只能在雪下暗自啜泣了。也只有宏大的自然之力，才能縛住它的手腳，讓它暫時銷聲匿跡；而我們每天行走在它的世界里，即便再郁悶、再反對，也無能為力。唉，人怎么能與天地造化相比呢！“嘎嘎嘎”，兩三只一身黝黑的烏鴉身著燕尾服，風度翩翩地在白色的雪面踱步，在看不到食物的時候，一副閑庭信步紳士做派。忽啦啦地，跟著又是幾十只同伴落下來，它們的紳士風度一下化為烏有。看來，文明是講環境的，也是有條件的。如果食物有限，饑寒交迫，文明便一文不值。于是，雪畫里頓時墨點飛弄、熱鬧起來。幾只本來貓在樹叢里等機會的野貓終于按捺不住，“嗖嗖嗖”幾步竄出老遠，在雪地里印下梅花瓣樣的蹤印。房前樓后、主干道上都是掃雪的士兵。從他們紅撲撲的臉龐上看不出表情，但從他們掃帚前飛濺的雪花里，可以領略到這些年輕人興奮的心情。路凈了，人們走上去安全，車輛行駛安全，會少些事故與哭聲。每年因為天氣原因造成的事故比例很大，難說不是因為人們只圖高興而樂極生悲。雪是好，雪是凈，阻隔道路就不好也難凈了。

終于找到一片空閑而干干凈凈的雪地。我最喜愛這樣的雪地，這里可以印下我獨一無二的腳印，可以踩上去聽到雪至純至凈的聲音，可以讓我回味曾經走過的路徑。似乎是種癖好，見到雪就這樣想，就這樣去尋找，就這樣踩在雪地上慢慢地走過來，再回頭看那清晰可見的印跡。

我知道，我也成為這幅畫作里一個動態的點，我在為這幅畫的豐富加墨增線。

我終于在路邊松樹枝上找到了想看到的東西：一層雪落在樹枝樹椏上，像給綠的松枝添上的側影；又像學著寫藝術字的時有意順著字體的某個方向畫出的投影。喜歡它，因為它超自然地讓我想到那些青春昂揚的時代，看到幾十年來變化發展的軌跡，看到一路走來從不分開的身影。

紅旗在晴好的天空中翻飛。太陽從樹影斑駁里射出鋒銳的光芒。十字路口車來人往。我隱隱擔憂，這已是雪后景象最豐盛的時候。是的，當陽光高懸，大地回暖，雪畫便會消失于無形。

當下班的正午看到路邊幾叢新綠，一時恍惚是不是春天的消息。再看遠處仍然殘留的雪跡，才想到這只是入冬時堅守的色彩。這是讓人不滅的信心，以及永遠保持信心的種子。

叫賣

入冬時候，路邊開了一家賣“上海羊毛衫”的商店，店主人把廣告牌豎在人行道邊兒上，店門口還放著音箱播放著各種曲目。這些手段的共同作用正應了廣告里的話：走過路過，千萬別錯過。走到路上被它一下一下拉著，想不進去看看是很難的事情。自然，我也不是鐵面金鋼，被它廣告宣傳的幾個關鍵詞拉進去看了一遭。

攔我進去的關鍵詞是：上海，品種繁多，價格優惠。這幾個詞囊括了銷售者最抓人心的方面：產地有名，種類繁多有挑選余地，價格還好。買樣東西，除了這些，還要什么呢！再說，早就想著如果有特別合適的羊毛衫，要添一件呢。

但到了店里，除了眼花繚亂之外，其他就忽地消失了。什么產地的都有，價格一律從“優”當然是“優”的很高。或許當時還剛剛入冬，他們也才剛剛擺開，還得從有剛性需求的買者兜里多掏點兒錢，商家還價還很堅挺。總之，我是因為沒有選到合適的所以沒買。這個不合適主因還是價格。對我這類持老派消費觀念的人來講，牌子、品質雖然重要，但都沒有價格重要。一件不怎么出名的毛衫要三四百，我還是接受不了。不過想想一件名牌動輒幾千塊，也算不上貴啊！

但我只是進去看一看。我對他產品的心理價位只是一百來塊，如果當時他能說某件100多，可能我就會要一件的。

我不知道他們的生意到底如何。天天路過，天天聽到音箱里的聲音，天天看到廣告牌上的文字，后來從音箱里傳出的聲音和廣告牌上看到的情況讓我感覺，銷售情況沒有預期好。音箱開始播放的都是比較歡快的音樂，或者戲曲，這表示經營基本正常；某天早晨忽然聽到喇叭里傳出歌劇《紅珊瑚》選段《海風陣陣愁煞人》，心里一動，便想播放這曲目的主人心情與清晨凌冽寒風差不多。廣告牌當然更直接些。開始寫著上海羊毛衫如何好歡迎選購。后來出現的廣告都是促銷型、賤賣型的了。“因為選址錯誤，現將所有貨品打折處理。”看見時我想，賣不了就賣不了，怨什么選址呢。怎么不說你的東西質量與價格方面有什么問題?我想了想他那個銷售地址，覺得雖然不夠十分理想，也不算最差。他這樣宣傳，一定是賣得不好。出差近20天回來，天氣漸寒，路邊廣告上的氣氛每況愈下，好象比天氣更寒。“最后10天，每件120”。哦，到底降到120了，這回可能距離實際價格差不多了。可我的想法已經不是初時想賣的那樣了。因為我出差到石家莊的時候恰好在路邊看到一個廣告：所有羊毛衫每件40元。雖然我知道這肯定不是什么好東西，但我想路邊這家店里難道不會是同一種東西換個地方來賣的嗎?如果是，他的成本可能更低。

這個猜測揣在心里沒幾天，像印證我的想法似的，路邊的廣告已經張貼出來了。“最后半月，每件80元。”哦呵，他已經在做最后的努力了。如果開始就每件80元，不早就讓我搶回家了嘛！哎，真是的。

就在我想這家店最后怎么做的時候，路邊廣告像自動換片似的在我眼前變幻。價格當然是一路飛跌。“最后6小時，每件40元！再見！”一付悲愴壯烈的味道。但給我的印象卻是，買的沒有賣的精，或許，這才是他的底價。既然只是三四十元的東西，我也沒必要買了。一分錢一分貨，幾十元的東西，能有什么好東西呢！

終于，我看著商家價格一步步降落，卻再也沒往這個店門方向走半步。今天下班看到的廣告是：“最后200件拋售，100元3件，一件不留。”哦，底價還是咬得挺緊。好吧，祝你好運！

冬越來越深了，這個店家的音箱早沒了聲音。做生意不容易，買件合適東西也不容易。商

家與顧客的較量，除了已經固定的品質之外，就是方法與智慧的交鋒了吧。一般而言，商家是會勝利的。因為他們是專家，而顧客只是一個個散戶，并不真正了解市場本身。然而最終作主的，還是那不說話的品質，以及顧客的腳步。

冬更深了，早晚的風挺寒的，還是快回家吧！

2015年12月3日