無中生有的荔浦味道

到達荔浦時，天色已暗。荔河的一河兩岸，燈光閃亮著優雅的眸子，像情竇初開的少女，靜靜偷走著人間的俗繁。一抹若有若無的紅霞，似夜的蓋頭，又像是天空的翅膀，若即若離地飄在天邊，就那樣多看了你一眼，我就忍不住放下行李，直奔荔河之夜的溫柔懷抱。遠山在暮色中連綿，在大地之上翩躚起起伏的音符，陡然讓我想起一部經典古書的“十翼”，當然在燈光的照拂下還有絕妙的詩意。

沿著河堤一路散漫輕走。初秋的風輕輕吹著微汗的臉。河堤分上下兩層，不少行人悠然散步，偶爾情侶攜手綿綿，幾十支歡快的隊伍載歌載舞，疲憊的心開始被奔騰的快樂融化。滿滿的、慢慢地向著知足的幸福靠攏。風兒吹迷了心，坐下來靜靜發呆，人世間，這簡單的夜晚，燈光搖曳的一河兩岸，免費的自然舞臺上的歡歌笑語，那么自在那么誘惑。

荔浦縣始建于西漢元鼎六年（公元前111年），是一個具有兩千多年歷史的古邑。熱門連續劇《宰相劉羅鍋》劇中人乾隆皇帝拿著荔浦芋大啃、欲罷不能的鏡頭曾經給大家帶來諸多的閑聊談資。也讓名牌特產荔浦芋頭更加名聲大震。故事說的是清朝清朝政治家、書法家、人稱“濃墨宰相”的劉墉，天生有個駝背羅鍋。因為駝背在當地的土話中叫“羅鍋”，他便被笑稱為“劉羅鍋”。在非常偶然的機緣中，他受到乾隆皇帝的賞識而入朝為官。他輔佐皇帝忠心耿耿，常直言進諫，極受信任，一輩子以奉公守法、清正廉潔聞名于世。但有一次因為實在講話太直太難聽，乾隆爺龍顏大怒無法容忍，貶他到廣西當巡撫。廣西每年須進貢荔浦芋到北京給皇帝享用，芋頭沉重兼路途遙遠，浪費民脂民膏甚巨。愛民如子又聰明絕頂的劉羅鍋在赴任前靈機一動，以貌似芋頭、質粗味劣的山薯莨，冒充芋頭給乾隆食用。乾隆吃了果然倒盡胃口，馬上免掉荔浦芋的進貢。但劉羅鍋的政敵沒有放過他，特地去找來了正宗荔浦芋，乾隆一吃，醒悟到自己受到劉羅鍋的愚弄，一怒之下，把他再貶為五品官，到浙江去當織政。荔浦芋居然有此魅力，從此就名揚四海，成為廣西的名菜之一了！吃了各種荔浦芋，我依然覺得荔浦芋最好的吃法，應該就像乾隆當年一樣，將芋頭整個帶皮蒸熟后，用手剝食，據案大嚼，痛快淋漓，而且不必沾任何調味料，自然香美非凡。就像天然出芙蓉的山水精靈美女，不增不減，不垢不凈，不生不滅。而天然真實富有靈性似乎才是荔浦真正的味道。幾次去過荔浦，也參觀過荔浦銀子巖等等的著名景點，總覺得荔浦的味道與其他地方不同，或許就是那種樸實鮮美的獨特的大地之果的味道吧。

近期有幸參觀了幾間荔浦的企業。仿佛一直走在荔浦的這種味道之中。或許荔浦芋的故事世代感染著勤勞智慧的荔浦人民，荔浦芋天然無雕飾的品質品位養育著樸實而善悟的荔浦人，在這個“先天不足”，不沿海不沿邊，無鐵路無高速等交通設施，又沒有上級大型駐荔企業帶動等優勢，既無“點石成金”資源又無原材料等的地方，卻一直生長著智慧和創造的奇跡。他們一直傳承著荔浦芋的精良品牌意識，一直精進開拓進取，敢為人先，發展壯大了食品、衣架、金屬制品、制藥、紙制品等五大支柱產業，甚至熟練掌握孫子兵法中的“無中生有”，成為享譽中國的南方食品城，是中國乃至世界最大的木衣架出口生產基地，榮獲“中國衣架之都”稱號。目前，民營經濟占全縣GDP的比重達90%，民營企業提供的稅收占全縣財政稅收的80%以上，投資占85%以上，出口占100%。全縣共有民營企業600多家，其中100多家企業獲得QS認證，各類企業的注冊商標達400件。走在幾家衣架企業的車間，看到品種繁多、用途獨到的人性化衣架的設計和生產，我感到更多的是荔浦人自我智性的綻放，看到他們循著自然的法道，創業的聲光電氣之“悟”。我曾經問過幾家企業的董事長，當時怎么想到做衣架呢?他們基本上都是淡然笑笑，覺得似乎是市場天然所需而已。讓人想到中國文化的“悟”字， “悟”即我心，我心明了萬事通透。中國人形容一個人聰明叫悟性高，練武之人也要講悟性。佛家講覺悟，“覺悟了就是佛”。《道德經》強調“道可道，非常道”，認為“道”是一種混沌、本原狀態，說不清，道不明，也在不斷變化，需要靠你在實踐生活去“悟”。或許人生的最佳狀態就是“只可意會，不可言傳”、“妙不可言”吧。而在一個無原料木材全靠進口，跟衣架毫無瓜葛的地方，能生產出極具個性化人性化的衣架，我想，“悟”或許是企業發展的靈性，一種來自適合市場的創意。想當年，比爾·蓋茨認定要為PC（個人電腦）開發系統軟件的時候，絕大多數的電腦硬件工程師們都相信，要使電腦運算更快，惟有把電腦做得更大。就在大家都著力研發打造大型電腦的時候，蓋茨的創意反向而生為“小型電腦將流行”。果不其然，小型電腦很快就大行其道，蓋茨和他的同伴們，也就無法阻擋地發達起來。蓋茨似乎天生具備一種“企業家直覺”。這可是市場中價值很高的資源，創意也是荔浦這塊風水寶地上滋生的最寶貴的資源吧。

歌德說過：只有具備真才實學，既了解自己的力量又善于適當而謹慎地使用自己力量的人，才能在世俗事物中獲得成功。”成功需要超越，要在變化中不斷變易，適時適當超越自己，再超越別人，做出來的事才卓爾不群；世界上成大功者，大都在做看似不可能事，經過行為超越而實現的。超越根基是才學，是實力，是智慧。在荔浦的衣架企業發展中，我看到他們“無中生有”著廣闊的施展空間。激烈而殘酷的市場競爭，使得現代商戰不僅需要誠信守義厚道的傳統法則，更需要劍走偏鋒、空手奪刃的智慧和勇氣。其實也就是面對市場的無形創造力，從“無”中創造出“有”，需要經營者自己通過對市場需求仔細地分析，巧妙地策劃和操作，才能在看似普通的場合下抓住消費者的注意力和消費欲望。在一些看似沒有機會的情況下營造出商機，巧妙地使用“生”的手段。比如桂林毛嘉工藝品有限公司生產的衣架一直領先于世界潮頭，就在于他們孜孜以求、踏實精進的不斷研發、創新。關于公司的名字的緣起，公司的介紹人說：“毛”是創始人的姓氏，“嘉”是更加更好的意思。走在品種林立的衣架之中，常感到一種來自原野的靈氣和生氣，仿佛讓人看到衣架背后的思想和靈魂，以及衣架中散發出來的溫暖的人文關懷。一個個鮮活的設計，一次次多維度的創新，都凝聚著企業團隊的集體智慧。據介紹，這些創新，時刻都在進行，結合市場需要，他們推出了木質、布藝、鐵五金等國際需要的各類木架，在微小的細節諸如領口大小需求、防滑、女性三維等方方面面精益求精，以人為本，以實際需求為本，在細枝末節和使用效果以及精美高檔甚至藝術審美、收藏價值等等方面推陳出新，產品遠銷世界六大洲。他們不怕克隆和模仿，因為他們有信心每天幸福地自我超越，他們堅信獨特的產品無可替代。這所有的一切，來自鮮活的思想和活力，來自小小衣架里的愛心和關懷。至于被仿冒，他們覺得很淡定：“我們做好自己的研發，做出最好、最實用、最人性化藝術化生活化的產品，自然有廣闊的市場，那些克隆和競爭無關緊要，也是我們發展的動力”。在桂林智強食品開發公司，這個在全國同行中名列前茅的食品民營企業，聽他們講開拓房地產項目的經歷故事，參觀他們的房地產項目和開發思路，聽他們講結合實際又時尚新意的銷售方式。講商貿城聚人氣的種種戰略方法，更多的是感受到敢為人先的精神和大膽開拓的創意思維。而所有的這些，來自于聽起來簡單而無往不前的勇敢超越精神。

無中生有，更多的是來自積累和學習的力量。現代微觀經濟理論認為， 必要條件具備后，任何企業都可能出現階段性高速發展。但隨之而來的，則是企業發展到極限之后，如果自身不能很好地進行戰略選擇與內部調整，就很容易從頂峰迅速跌落深谷，甚至消亡。比如桂林智強食品開發公司，在迅速成長之后，以四兩撥千斤之勢，廣泛、巧妙地在全國開辦10000多個智強辦事處，將產品的生產、銷售拓展至全國。談起企業上層次的問題，管理者的理念也相當讓人嘆服。首先是自我危機和覺醒意識強，大膽觀照自我，認為企業家的素質必須要上層次。企業家上層次的關鍵在于學習。桂林智強食品開發公司進軍房地產后，管理者迅速轉換角色，充當“新學生”，從一點一滴學起，從建筑設計物業管理等各方面細節學起，認定必須自己懂了才能科學管理。“管理者必須下狠功夫學習，自己了解每一個環節每個細節才能有超前的眼光和科學決策。”必須把一切的經歷和失敗當作是一種磨煉，磨煉、積累越久越顯其光彩。包括對接班人的培養，“‘梅花香自苦寒來’，孩子名校畢業后，都必須從一線做起，隱名瞞姓，與普通員工一起學習、實踐、磨練和積累，然后到外省的辦事處鍛煉、適應和學習”。當然，更重要的是靠團隊學習力來提升。美國學者彼吉提出的“學習型組織”理論，鼓勵企業要比競爭對手更善于學習，以獲取在市場競爭中的持久性優勢。他認為組織的學習包括兩部分：一是自我揚棄，二是將新知識、新理念迅速應用于實際的能力。在荔浦的企業，我們看到他們對學習的高度認可。各間企業競相免費組織員工學習技術、管理等方面的新知識。最讓筆者吃驚的是，有些企業請來老師為員工長期培訓外語，而且是上班時間。培訓學習已經成為他們的常態。甚至有些企業組織員工走出國門走向國外學習各種先進技術和思想。愛因斯坦都曾經說過，“西方科技如果缺少了東方智慧，就會變成瞎子；東方社會如果缺少西方科技，就會變成瘸子”，可謂非常精辟地概括了中西方文化的差異和互補作用。企業的主管已經充分將這種理念運用在管理中。一方面注重中國傳統文化的傳承和領悟，一方面積極引進國外先進技術和思想。讓員工擁有中國精神和國際視野是他們的目標和理念。讓你不由得明白了所有的創意和超越，動力和力量來自哪里?

命運一半掌握在上帝手中，另一半掌握在自己手中。成功就是用自己手中的一半去贏得上帝手中的另一半。索尼公司創始人盛田昭夫曾說過：“我創造市場。”其實，創造市場還是必須依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去，想群眾之所想，發群眾之未發。因此，企業家往往要通過預見新產品、新服務、新的生活方式或者能夠提高生活水平的新方式，來獲取市場領先者之地位。在世界經濟并不樂觀的現在，荔浦的衣架和食品銷售并不受影響。這其中的奧妙很多來自于企業對潛在市場的準確把握和在市場開拓期對顧客群體的培養。當提起市場的時候，我還是聽到“無中生有”四個字。市場是靠自己發掘和打開的。想起這個熟悉的故事：日本有家制鞋公司，曾派兩名推銷員到非洲某地推銷鞋子。到達目的地后，發現當地人習慣赤腳，沒有穿鞋的習慣。一個推銷員覺得，此地人沒有穿鞋的習慣，鞋子肯定沒有市場，于是便悶悶打道回府了。另一個推銷員從相反的角度考慮問題，既然這么多雙腳光著，鞋子的銷售市場一定很大。于是便留在當地，用盡心力推廣，最終打開了非洲的鞋類市場，獲得巨額利潤。“市場是根據效率優勝劣汰的機制。市場不相信眼淚，或者說它不具有同情心，它只給予創造出價值的企業應有的獎賞，同時忽略或懲罰沒有創造出價值的企業。”

這就是創造的力量。“無”就是“有”的種子。“天下萬物生于有，有生于無。”離別荔浦的時候，我還是選擇吃了荔浦芋，那飄在心底的若有若無的自然香味，還有在企業收獲的飽滿的精神食糧，繞梁多日，耐人尋味。